一、專(zhuān)賣(mài)店選址的關(guān)鍵策略　　

　　專(zhuān)賣(mài)店的位置根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌策略，選擇對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，以交通干線、主要商業(yè)區(qū)域、

　　大的居民小區(qū)這三者的中心位置為首選，其次考慮

　　以下三種模式：　　　

　�。�1）重要交通干線 + 次要商業(yè)區(qū)域 + 少量居民。 　　

　�。�2）主要商業(yè)區(qū)域 + 次要交通干線 + 少量居民�！　�

　�。�3）主要居民小區(qū) +

　　在選擇具體商圈時(shí)候，上海勁釋策略研究中心總結(jié)了以下選址策略，可以結(jié)合如下情況加以落實(shí)：　　

　　1、搭順風(fēng)車(chē)策略：原則上店址不要過(guò)于靠近規(guī)模大過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)店，然而如果對(duì)方專(zhuān)賣(mài)店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過(guò)于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對(duì)手客源。 比如奧康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈連續(xù)開(kāi)了六家專(zhuān)賣(mài)店，在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，對(duì)銷(xiāo)量拉升和品牌提升起到了關(guān)鍵性作用�！　�

　　2、鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己（傳播網(wǎng)）小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周?chē)�其它的店鋪都過(guò)小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。 現(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)大店就是這樣一種趨勢(shì)，當(dāng)?shù)夭蝗狈��?gòu)買(mǎi)力，缺少良好的品牌的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品與之相匹配的購(gòu)物環(huán)境�！　�

　　3、比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運(yùn)用時(shí)，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕對(duì)不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點(diǎn)，否則會(huì)總處于競(jìng)爭(zhēng)被動(dòng)地位。 　　

　　4、好處獨(dú)享策略：假如經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無(wú)類(lèi)似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”將會(huì)獨(dú)家享有好處�！　�

　　二、專(zhuān)賣(mài)店選址原則　　

　　1．費(fèi)用原則

　　企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于企業(yè)無(wú)論何時(shí)何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用，投入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用，產(chǎn)品出售以后的年收入，都與選址有關(guān)。

　　2．集聚人才原則

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之，因企業(yè)搬遷造成員工生活不便，導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。

　　3．接近用戶(hù)原則

　　對(duì)于服務(wù)業(yè)，幾乎無(wú)一例外都需要遵循這條原則，如銀行儲(chǔ)蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場(chǎng)附近，以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。

　　4．長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展原則

　　企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，因此要有戰(zhàn)略意識(shí)。選址工作要考慮到企業(yè)生產(chǎn)力的合理布局，要考慮市場(chǎng)的開(kāi)拓，要有利于獲得新技術(shù)新思想。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)越來(lái)越趨于一體化的時(shí)代背景下，要考慮如何有利于參與競(jìng)爭(zhēng)。　　

　　三、專(zhuān)賣(mài)店選址空間比較　　　

　U型店鋪相對(duì)最好，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)好布局，3*4的比例最好

　　C型店鋪店頭寬，但不好布局

　　N型店鋪太深，往往客人不容易往里走

　　T型和A型店鋪內(nèi)部布局不好布置

　　H型店鋪不留人也不留財(cái)

　　必須注意的是，店鋪不要有臺(tái)階，店面要寬廣，否則對(duì)銷(xiāo)量影響不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，店鋪前有臺(tái)階的商鋪明顯比沒(méi)有臺(tái)階的店鋪，銷(xiāo)售額相差40-60%�！　�

　　簡(jiǎn)而言之，選擇好的位置就是選擇了一個(gè)好的有利位置，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商戰(zhàn)中，占有地利之因素，為品牌提升和銷(xiāo)量穩(wěn)健增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！　�